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Vertrieb: Auf diese Trends sollten sich Unternehmen 2024 einstellen

Verantwortlicher Redakteur:in: Heiner Sieger 1 min Lesedauer

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Esker Software Entwicklungs-und Vertrieb

Was wird den Channel im nächsten Jahr prägen? Gastautor Johnny Ellis von dem Security-Operations-Anbieter Arctic Wolf erläutert die wichtigsten Trends im Vertrieb 2024.

(Quelle: Arctic Wolf)
(Quelle: Arctic Wolf)

Vertrieb erwartet anhaltendes Wachstum

Die meisten Unternehmen mit Schwerpunkt im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen erwarten ein anhaltendes Wachstum und Gewinne, obwohl viele Unternehmen in der EMEA-Region nach wie vor mit wirtschaftlichen Herausforderungen konfrontiert sind. Denn trotzdem müssen sie den Anforderungen der Cybersicherheit gerecht werden – auch vor dem Hintergrund der Schwierigkeiten bei der Einstellung von Cyberexperten.

Außerdem erkennen viele Vertriebspartner zunehmend die Bedeutung des jährlich wiederkehrenden Umsatzes (Annual Recuring Revenue, ARR), was zu einer Änderung ihrer Geschäftsmodelle führt.

Angebotspakete mit Partnern

Die Vertriebspartner sind bestrebt, mit den Anbietern zusammenzuarbeiten, um ein umfassendes Angebot für ihre Kunden zu schnüren. Diese Angebotspakete umfassen Dienstleistungen und weitere vorteilhafte Lösungen. So entwickeln sie sowohl ihren Markt als auch den Umfang, die Qualität und insbesondere den Wert ihres eigenen Portfolios weiter.

Priorität bei Ausgaben für IT-Sicherheit

Die Mehrzahl der Kunden sehen weiterhin Sicherheitsausgaben als Priorität an – vor allem angesichts der sich schnell entwickelnden Bedrohungen durch künstliche Intelligenz, Cloud und weitere Technologien, die auch Cyberkriminelle begünstigen.

Die größte Herausforderung für 2024 bleibt auch im Vertrieb der anhaltende Fachkräftemangel. Konkret also die Rekrutierung und langfristige Bindung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, insbesondere von solchen mit Fachkenntnissen im Bereich Cybersicherheit.

Aufgrund des Fachkräftemangels, des Kostendrucks und der Komplexität der IT erwarten wir eine anhaltende Nachfrage nach Managed Services.

(Johnny Ellis ist EMEA Channel Director bei Arctic Wolf. (Bild: Arctic Wolf))
(Johnny Ellis ist EMEA Channel Director bei Arctic Wolf. (Bild: Arctic Wolf))

Über den Autor: Johnny Ellis ist EMEA Channel Director bei Arctic Wolf. Mit den Lösungen von Arctic Wolf können  Unternehmen einen zuverlässigen Cyberschutz aufbauen, mit SOC-as-a-Service, 24/7-Security-Monitoring sowie Managed Detection and Response. Hinzu kommt ein Concierge-Security-Team, das den Cyberschutz kontinuierlich beobachtet und entsprechend der aktuellen Entwicklungen anpasst. (sg)

Lesen Sie auch: Security Operations: Arctic Wolf erweitert Portfolio um Incident Response

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