AWS Marketplace Westcon-Comstor erweitert Partnerschaft mit Palo Alto Networks

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Ziel der neuen Partnerschaft von Westcon-Comstor und Palo Alto Networks ist es, Channel-Partnern neue Wachstumschancen im AWS Marketplace zu ermöglichen. Reseller profitieren durch die Zusammenarbeit von schnelleren Transaktionen, höheren Deal-Volumen und kürzeren Vertriebszyklen.

Der Technologieanbieter und Spezialdistributor Westcon-Comstor hat seine Partnerschaft mit Palo Alto Networks weiter ausgebaut, um Channel-Partnern künftig attraktive neue Wachstumspotenziale im AWS Marketplace zu erschließen. Im Zuge der Zusammenarbeit erhalten Reseller die Möglichkeit, die Software-Produkte von Palo Alto Networks über den Produktkatalog von Westcon-Comstor auf dem AWS Marketplace zu beziehen und ihre Kunden dort zu betreuen.

Channel-Partner können auf diese Weise schneller auf Änderungen im Einkaufsverhalten ihrer Endkunden reagieren und profitieren dabei von den schnelleren Transaktionen, den höheren Deal-Volumen und den kürzeren Vertriebszyklen im AWS Marketplace. Die Ankündigung folgt unmittelbar auf den kürzlich bekanntgegebenen Launch der Cortex-XDR-Plattform von  Palo Alto Networks  für Endpoint Security. Diese ermöglicht es Endanwendern, veraltete Legacy-Tools abzulösen, ihre Plattform-Migration nachhaltig zu beschleunigen und den Schutz der Endpoints zu verbessern. Palo Alto Networks, einer der Leader im „Gartner Magic Quadrant for Endpoint Protection Platforms 2023“ und der einzige Leader im Bereich Single-Vendor SASE, ist damit die jüngste Verstärkung im wachsenden AWS-Marketplace-Portfolio von Westcon-Comstor.

Westcon-Comstor vertreibt Palo-Alto-Produkte als Private Listing

Die nahtlos integrierten End-to-End-Sales-Prozesse auf AWS machen es für die Partner wesentlich einfacher, Palo Alto Networks-Produkte wie die SASE-Lösung Prisma Access oder die Cloud-Security-Plattform Prisma Cloud über den AWS Marketplace zu vermarkten. Dies eröffnet ihnen neue Wachstumschancen und hilft ihnen, ihre Marktstellung in der Cloud-Marketplace-Ökonomie zu stärken. Die Vereinbarung zwischen Palo Alto Networks und Westcon-Comstor betrifft die Regionen EMEA (Europe, Middle East, Africa) und APAC (Asia-Pacific). Westcon-Comstor ist der erste und derzeit einzige Distributor außerhalb der USA, der die Software-Produkte von Palo Alto Networks als Private Listing im AWS Marketplace vertreibt.

„Wir sind stolz auf unsere langjährige Partnerschaft mit Palo Alto Networks, und die aktuelle Vereinbarung ist das beste Beispiel für die Innovationskraft, die Agilität und den Fokus auf den Erfolg unserer Partner, die unsere Zusammenarbeit prägen“, erklärt David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „Der Siegeszug der Cloud-Marketplaces ist einer der wichtigsten Technologietrends der letzten Jahre. Wir gehören zu den Vorreitern, wenn es gilt, Partner beim Einstieg in diese Märkte zu unterstützen, und darauf sind wir stolz. Mit uns können Channelpartner die marktführenden Cybersecurity-Lösungen von Palo Alto Networks jetzt einfach und effizient über den AWS Marketplace beziehen.“

Westcon-Comstor und Cisco kooperieren beim AWS Marketplace

Westcon-Comstor hatte erst im März 2024 den Ausbau seiner Partnerschaft mit Cisco bekanntgegeben. Ziel der Kooperation ist es, Channel-Partnern Wachstumschancen auf dem AWS Marketplace zu erschließen und den Absatz der Lösungen von Cisco zu fördern. Im Zuge der Vereinbarung kann der Value-Added Distributor, der über die Comstor-Sparte seit mehr als zwei Jahrzehnten mit Cisco zusammenarbeitet, nun Cisco-Produkte aus den Bereichen Cybersecurity, Observability sowie Networking und Collaboration auf dem AWS Marketplace  listen. Partner können Endkunden im Rahmen eines integrierten Verkaufsprozesses innerhalb des AWS Marketplace bedienen. Dabei profitieren sie von beschleunigten Transaktionszeiten, höheren Deal-Volumina und Margen sowie kürzeren Verkaufszyklen.

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